Post by account_disabled on Mar 3, 2024 9:03:30 GMT
Fontimedia logo Who we are Services BlogsAcademy Contacts Search here Press enter to search or press ESC to exit Free consultation free consultation contact us The new buyer journey of agile organizations Published by Valeria Caglioni You can find me on: Updated the:January 18, 2023 Reading time: 5 minutes buyer journeyThe impact of digital transformation was not limited to the automation of processes and work tools, but also affected the path envisaged for purchases within companies: the buyer journey. If in the past we were used to approaching new customers through trade fairs and cold commercial calls, today digitalisation has complicated (quite a bit) the average purchasing cycle. As a result, the B2B sales phases are no longer linear and clear-cut, but require particular attention. Here's how to adapt strategies to agile.
purchasing organization, in today's article! The buyer journey in the context of digital transformation In today's B2B buyer's journey , the three canonical phases can still be identified : awareness consideration decision The impact of digital transformation on the business to business purchasing cycle concerns the multiplication of channels available to customers to obtain information Australia WhatsApp Number Data find answers to questions and solutions for different needs. As a result, B2B sales processes should find effective ways to adapt to buyers' digital habits and be present online wherever a need arises. The competition is increasingly fierce and it is necessary to optimize every communication. Below, we offer you some specific advice for each stage of the buyer journey . Download the ebook How to create contact with potential customers? In the B2B purchasing process , times are much longer than in B2C: a prospect may need months to identify his company's problem, and then move on to looking for solutions and possible suppliers.
Ogni buyer persona può scegliere momenti diversi per iniziare la propria ricerca: l’azienda deve essere presente ovunque con la sua forte reputazione online. È bene ricordare anche che il buyer journey in epoca digitale è per la maggior parte autonomo, con gli utenti - magari ancora visitatori anonimi del sito aziendale - che non sono ancora pronti al contatto diretto con i commerciali. buyer journey Per avvicinare nuovi potenziali clienti e generare lead, il primo passo è attivare una strategia di content marketing per mettere a disposizione degli utenti in target le informazioni richieste nei formati preferiti. Come accelerare la decisione di acquisto? Dopo avere attratto utenti in target, sei riuscito a convertirli in lead e accompagnarli fino alla fase finale del loro percorso? Ottima notizia. La sfida che ti aspetta è altrettanto complessa, perché si tratta di convincere i potenziali clienti che le soluzioni proposte dall’azienda sono quelle giuste per loro. Come fare? I contenuti ricercati sono sempre più dettagliati: case history, confronti
purchasing organization, in today's article! The buyer journey in the context of digital transformation In today's B2B buyer's journey , the three canonical phases can still be identified : awareness consideration decision The impact of digital transformation on the business to business purchasing cycle concerns the multiplication of channels available to customers to obtain information Australia WhatsApp Number Data find answers to questions and solutions for different needs. As a result, B2B sales processes should find effective ways to adapt to buyers' digital habits and be present online wherever a need arises. The competition is increasingly fierce and it is necessary to optimize every communication. Below, we offer you some specific advice for each stage of the buyer journey . Download the ebook How to create contact with potential customers? In the B2B purchasing process , times are much longer than in B2C: a prospect may need months to identify his company's problem, and then move on to looking for solutions and possible suppliers.
Ogni buyer persona può scegliere momenti diversi per iniziare la propria ricerca: l’azienda deve essere presente ovunque con la sua forte reputazione online. È bene ricordare anche che il buyer journey in epoca digitale è per la maggior parte autonomo, con gli utenti - magari ancora visitatori anonimi del sito aziendale - che non sono ancora pronti al contatto diretto con i commerciali. buyer journey Per avvicinare nuovi potenziali clienti e generare lead, il primo passo è attivare una strategia di content marketing per mettere a disposizione degli utenti in target le informazioni richieste nei formati preferiti. Come accelerare la decisione di acquisto? Dopo avere attratto utenti in target, sei riuscito a convertirli in lead e accompagnarli fino alla fase finale del loro percorso? Ottima notizia. La sfida che ti aspetta è altrettanto complessa, perché si tratta di convincere i potenziali clienti che le soluzioni proposte dall’azienda sono quelle giuste per loro. Come fare? I contenuti ricercati sono sempre più dettagliati: case history, confronti